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    福建自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 某企業(yè)辦理銷售、發(fā)貨、收款三項業(yè)務的部門分別設立。同時，考慮到銷售部門比較熟悉客戶情況，也便于銷售部門進行業(yè)務談判，授權(quán)銷售部門兼任信用管理機構(gòu)。對大額銷售業(yè)務，銷售部門可自主定價、簽署銷售合同。為逃避銀行對公司資金流動的監(jiān)控，企業(yè)在銷售業(yè)務中盡可能利用各種機會由業(yè)務員向客戶收取現(xiàn)金，然后交財會部門存放在專門的賬戶上。某月銷售業(yè)務員甲聯(lián)系到一個大客戶，辦理300萬元的銷售任務，并將款項交財會部門入賬。次月，該業(yè)務員謊稱對方要求退貨，并自行從其它企業(yè)低價購入同類商品要求倉儲部門驗收入庫。倉儲部門發(fā)現(xiàn)商品商標都丟失，但未進行進一步查驗，直接辦理了各項手續(xù)（但沒有出具質(zhì)檢報告）。財會部門將退貨款項轉(zhuǎn)入業(yè)務員提供的銀行賬號。要求：分析該企業(yè)銷售與收款業(yè)務存在的問題，并進行內(nèi)部會計控制制度設計上的改進。

    第十一章 練習題

    卷面總分：100分     試卷年份：    是否有答案：有    作答時間： 120分鐘   

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    試題序號

    某企業(yè)辦理銷售、發(fā)貨、收款三項業(yè)務的部門分別設立。同時，考慮到銷售部門比較熟悉客戶情況，也便于銷售部門進行業(yè)務談判，授權(quán)銷售部門兼任信用管理機構(gòu)。對大額銷售業(yè)務，銷售部門可自主定價、簽署銷售合同。為逃避銀行對公司資金流動的監(jiān)控，企業(yè)在銷售業(yè)務中盡可能利用各種機會由業(yè)務員向客戶收取現(xiàn)金，然后交財會部門存放在專門的賬戶上。某月銷售業(yè)務員甲聯(lián)系到一個大客戶，辦理300萬元的銷售任務，并將款項交財會部門入賬。次月，該業(yè)務員謊稱對方要求退貨，并自行從其它企業(yè)低價購入同類商品要求倉儲部門驗收入庫。倉儲部門發(fā)現(xiàn)商品商標都丟失，但未進行進一步查驗，直接辦理了各項手續(xù)（但沒有出具質(zhì)檢報告）。財會部門將退貨款項轉(zhuǎn)入業(yè)務員提供的銀行賬號。要求：分析該企業(yè)銷售與收款業(yè)務存在的問題，并進行內(nèi)部會計控制制度設計上的改進。

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    在銷售控制中最關(guān)鍵的一點是（）

    • A、產(chǎn)品質(zhì)量
    • B、發(fā)運商品
    • C、貨款收回的控制
    • D、銷售折讓

    下列屬于銷售業(yè)務的原始憑證、賬表的是（）

    • A、增值稅專用發(fā)票
    • B、分期付款發(fā)票
    • C、代墊費用清單
    • D、退貨單
    • E、退料單

    某企業(yè)在實際執(zhí)行銷售業(yè)務時，為了增加銷售過程中的靈活性，授予銷售業(yè)務人員比較大的折扣政策、賒銷信用付款政策等權(quán)限。為了提高效率，銷售業(yè)務人員可以單獨與客戶進行談判。對金額重大的銷售合同，由銷售經(jīng)理根據(jù)銷售政策做出正式?jīng)Q策。每年末，會計主管根據(jù)以往的經(jīng)驗、債務單位的實際財務狀況和現(xiàn)金流量的情況，以及其他相關(guān)信息，編寫應收賬款可收回性分析報告，交財務部復核。應收賬款記賬員根據(jù)應收賬款可收回性分析報告，分析壞賬準備計提比例，如發(fā)生較大變化，編寫會計估計變更建議，經(jīng)銷售經(jīng)理復核后報董事會批準。要求：分析該企業(yè)銷售與收款業(yè)務存在的問題，并進行內(nèi)部會計控制制度設計上的改進。

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